どんな人にも大切な「売る力」ノート

津田晃 ／著

内容紹介：

　多くの営業を語る本の中には、まるで明日から売り上げが倍増するような内容のものが多いが、営業は、それほど簡単な世界ではない。これからますます不景気が進むと予測される中、スペシャリスト以外はすべて営業に関わる仕事になる。そこで、営業発想が出来るか否かで、プロになれるか、アマで終わるか、が決まる。野村證券の営業畑で実績を上げ、当時、最年少の役員となった著者が明かす、気力・体力・根性のさらに上に位置するノウハウを伝授。読めば、「営業嫌い」が「営業好き」になること、間違いなし！

目次詳細：

第１章　売れる人の基本は、「能力よりも意欲」

第２章　売れる人の「目標の見つけ方、壁の乗り超え方」

第３章　売れる人の、「毎日の基本と自分チェック」

第４章　売れる人の、「やる気が出るキッカケと行動」

第５章　売れる人の、「信頼のされ方、好かれるコツ」

第６章　売れる人の精神力！「面倒くさいの心」を乗り越える

津田晃（著）

1944年生まれ。早稲田大学商学部卒業後、野村證券に入社。東京の町田支店を皮切りに福岡支店、名古屋駅前支店と一貫して営業畑を歩んだ後、人事部を経験。86年、第一事業法人部長に就いたその翌年、当時43歳という異例の若さで取締役大阪支店長に抜擢。世間の同世代の多くは課長職であったため、この人事は当時マスコミでも話題となり、経済紙をはじめ数々の雑誌にも取り上げられた。当時の社長からは、「営業の鑑」と評されていた。96年代表取締役専務、事業法人担当を歴任。 97年以降は、野村證券事業法人業務のキャリアを生かして、ベンチャー企業の成長・育成に尽力している。日本合同ファイナンス（現・ジャフコ）代表取締役専務、1999年代表取締役副社長に就任。2002年野村インベスター・リレーションズ取締役会長を経て、2005年に日本ベンチャーキャピタル代表取締役社長、2009年顧問就任。 20代の頃から40年にわたり、独自の「備忘ノート」に、仕事で気づいたそのノウハウ、売る力の秘密、生きる術などを即、メモしている。この習慣は、野村證券の新人の時代から今もなお、続いている。

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