＜ＣＤ－ＲＯＭ付き＞営業戦略の立て方・活かし方

プロローグ　「戦略」の基本を押さえる
ステージ1　データで「営業の今」を押さえる
ステージ2　営業の深化と進化のための課題を見つけ出す
ステージ3　チーム全体が一丸となる戦略目標を設定する
ステージ4　価値を生む営業戦略体系を構築する
ステージ5　アクションプランをつくる
ステージ6　営業戦略を活かすための組織づくり・人づくり
ステージ7　営業戦略を市場にシンクロさせながら見直す

理論偏重ではない「使えるコンサルティング」「実効性のある研修」を柱としたコンサルティング・グループ。 1993年に設立。具体的かつ即効性のある「ワークアウト」（プロセスコンサルティング）、「わかる」から「できる」までを習得する「ノウハウ・ドゥハウ」研修プログラム、自らを変革させ、組織に変革を起こす「塾」プログラム（教育的実践プログラム）を展開。コンサルタントが日々実践する「思考」と「行動」を様々なプログラムに反映させ、理論ではなく、実践的に効果が見えることに重点を置く。 「ビジョン＆戦略シナリオ策定」「ビジネスプラン策定」「ウェイ浸透プログラム」「マーケティングスキル向上」「営業戦略策定プログラム」「グローバルリーダーシップ」といったプログラムは多くの企業で採用され、実績をあげている。

横浜国立大学工学部大学院研究科を修了。現在、株式会社HRインスティテュートの代表。中京大学経済学部・総合政策学部講師。NPO法人「師範塾」副理事長。FMヨコハマで「Yokohama Social Cafe」のＤＪもつとめる。 主な著書・編著に『人をあきらめない組織』（日本能率協会マネジメントセンター）、『「ウェイ」のある強い経営』『ビジネスプラン策定シナリオ』（ともにかんき出版）、『コンサルタントの「質問力」』（PHP研究所）など多数。

• 【この本の著者が企業内研修の講師になります！お問い合わせはこちらまで。】 ­