「マトリックス」で考える人は仕事ができる

縦軸と横軸の２つの軸によって構成される「マトリックス」は、まさに魔法の思考ツールだ。仕事ができる人は、「マトリックス思考」「マトリックス分析」がうまい。
　会議中にすくっと立ち上がり、ホワイトボードの前に立つ。おもむろに縦軸と横軸の矢印を書く。一瞬の沈黙の後に、各々２つの軸に言葉を埋める。
「縦軸と横軸の軸の意味を記す」

「４象限を作って対象のテーマ、ターゲットのポジションを決める」
「ほらっ、ここが空いているでしょ！」
「同じ競争ばかりしていると、どうしても価格競争になって利益は減るだけです！」
　とホワイトボードに３色のマーカーを使って、ひとつのマトリックスワールドを描く。
「設定する軸によって見方が変わります」
「これまでの空白部分、ここが今回のねらい目なんです」
「今までのやり方を変えるには、こういうポジションで進めるべきです」
　このような切り出し方ができる人は、間違いなく仕事ができる人だ。分析力のあるコンセプト・メーカーでもある。一般に、論理思考の中心的な思考ツールは「ロジックツリー」だ。３つ３つ３つでまとめる。ピラミッド思考とも言う。

「３つ３つ３つ！」
↓
「モレなく、ダブリなく、同じ次元で！」

「問題点をあぶり出し、整理し体系化する思考」「原因を探求し、本当の原因＝真因に迫る思考」「課題をブレイクダウンさせて解決策を立てる思考」（それぞれＷＨＡＴツリー、ＷＨＹツリー、ＨＯＷツリーと呼ぶ）が、論理思考の中心的なアプローチである。
　３つ３つ３つのロジックツリーは、問題の整理、課題の体系化、原因の探求などには使い勝手がいいツールだ。しかし、商品や事業のコンセプト、ドメイン決定、競合との戦略差の比較、市場のターゲット決め、解決策の優先順位付けなどの「結論」を導く思考ツールとしては、ロジックツリーより断然マトリックスのほうが優れている。
　いわばマトリックスという魔法の思考ツールは、ロジックツリーに代表される課題を整理する論理思考から、結論を導くコンセプト思考への橋渡し役と言える。
　このマトリックスという縦軸と横軸によって作られる４象限の世界を自由自在に扱えるようになると、仕事のレベルが数段アップする。商品企画はもちろんのこと、経理でも、営業でも開発でも生産でも、小売業でも製造業でもサービス業でも金融でも……何でもどこでも整理能力がアップするだけでなく、結論を導く、コンセプト力もアップする。
　この魔法の思考ツール「マトリックス」が自分のものになれば、たいていの壁は超えられるし、切れ味のあるコンセプトに行き着くことになるのだ。
「マトリックス」は、慣れることが大切だ。自分の魔法の思考ツールにするまでには。それなりのトレーニングが不可欠である。自分で描き出す、自分でマトリックスを作ってみる??これが大切なのだ。
　ぜひ、本書の「出題」にどんどんペンを持って挑戦して欲しい。マトリックスを制すれば、必ずや自分の仕事を制することもできる。