＜意思伝達編＞論理力を鍛えるトレーニングブック

プロローグ
●ロジックで意思伝達のパワーを上げよう

１．やりたいことをやるために、意思伝達力を鍛える
　◎「これをやりたい！」という意思が出発点
　◎人を動かすことで、やりたいことを実現する
２．「やりたいことができる」とはどういうことか？
　◎たとえば都会と田舎、両方に暮らす
　◎たとえば週休５日を実現する
　◎不可能に思えることを現実のものにする
３．あなたの企画書が通らない理由
　◎一番伝えたいことが伝わらない
　◎メッセージを伝える勉強はしてこなかった
　◎論理的にメッセージをつくる方法を学ぼう
４．「論理思考」を鍛えてはじめて意思伝達力が身につく
　◎意思伝達力のさまざまな側面
　◎自分の考えに自信がもてるようになる
５．この本の特徴と構成
　◎ＧＭＳの講師経験をもとに書かれた
　◎実際のビジネスパースンに回答してもらった
　◎付箋を使って手を動かして学んでほしい


第１部　基礎編
　　　　論理思考で意思をつくり伝える

第１章●意思が伝わるメッセージはココが違う！
１．「イシュー」が特定されているか？
　◎「イシュー」は「問題」や「課題」とは違う
　◎イシューは疑問文の形をとる
　◎イシューを維持する
２．「メインメッセージ」がはっきりしているか？
　◎イシューに対する答えがメインメッセージ
　◎メインメッセージが発見されるタイミング
３．理由が構造化されているか？
　◎「キーライン」がメインメッセージを支える
　◎キーラインは５個以内
　◎論理はピラミッドストラクチャでまとめ上げる
４．ピラミッドから表現に展開されているか？
　◎ピラミッドは表現の設計図
　◎ピラミッドからはずれずに表現する
５．７割の時間と力を論理構築にあてよう
　◎ピラミッド作成までに７割の時間を割く
　◎表現は３割の時間で
　◎情報収集と論理構築は同時に行う
６．文章表現がうまい必要はない
　◎うまい文章を書こうとしない
　◎「自分が考えてきた思考のプロセス」を書かない
　◎文章力に頼らない

第２章●意思伝達力を生み出すステップ
step1　イシューに徹底的にこだわる
　◎イシューの候補の違いを考える
　◎イシューの意味を深める
　◎イシューを決定する
　◎イシューはひとつか？
　◎言葉を定義しないで意味を考える
step2　ストラクチャを発見する方法
　◎イシューが決まったら、メインメッセージを想定する
　◎サブイシューを考える
　◎イシューとメッセージ
　◎サブイシューの発見が非常に重要
　◎サブイシューは厳密にＭＥＣＥにこだわらなくてよい
　◎サブイシューを発見する３つの方法
step3　「Ｓｏ　Ｗｈａｔ？」で意味を抽出する
　◎ストラクチャに合わせてパーツをグルーピングする
　◎重要なパーツを漏らさない
　◎Ｓｏ　Ｗｈａｔ？で意味を抽出する
step4　ピラミッドストラクチャを完成させる
　◎Ｓｏ　Ｗｈａｔ？を数回繰り返す
　◎さまざまな読み手の立場で眺めて反論を考える
　◎反論に対する反論を考える
step5　表現に展開する
　◎ピラミッドから文書に展開する
　◎文書のボリュームはどの程度が適当？
　◎プレゼンテーションの注意点
　◎自分のキャラクターを活かす
　◎漢字の少ない文章を書こう
　◎慣用句を使わない


第２部　基礎演習編
　　　　意思伝達トレーニング

STEP１●イシューと結論を押さえる
１．演習１／ＭＢＡをとる
　◎【課題】
　◎設問（1）の回答と解説
　◎イシューを絞り込むと……
　◎設問（2）の回答と解説
２．演習２／手作り自転車
　◎【課題】
　◎課題（1）の回答と解説
　◎課題（2）の回答と解説
３．イシューの重要性
　◎事前にイシューを見つける習慣をつける
　◎イシューを書きとめ、最後まで見失わない
　◎イシューを設定する力を上げる方法

STEP２●ストラクチャを発見する
１．演習３／パソコンを買い換える
　◎【課題】
　◎読み手に対してサブイシューを考える
　◎ＭＥＣＥを意識しすぎない
　◎論理のための論理にならないように注意する
２．演習４／ダイエット
　◎【課題】
　◎情報が加わると、ロジックにどう影響するか？
　◎サブイシューを厳選する
３．サブイシューは説得論理の基本
　◎サブイシューはロジックの構造そのもの
　◎サブイシューはダイナミックに変化する

STEP３●「Ｓｏ　Ｗｈａｔ？」で意味を抽出する
１．演習５／ＭＤプレイヤー
　◎【課題】
　◎意味を限定すると考えやすくなるが……
　◎さらに深めて思考する
２．演習６／小学生の外遊び
　◎【課題】
　◎情報が加わってもイシューは変わらない
　◎メインイシューに対して、情報をＳｏ　Ｗｈａｔ？する
　◎何によって結論が動くかを知る
３．Ｓｏ　Ｗｈａｔ？は最も重要な知識生産の手法
　◎Ｓｏ　Ｗｈａｔ？の価値
　◎知的価値が生まれる瞬間

STEP４●ピラミッドストラクチャを完成させる
１．演習７／ユニクロの野菜事業
　◎【課題】
　◎第１キーラインの検討
　◎第２キーラインの検討
　◎第３キーラインの検討
２．演習８／ｅラーニング事業
　◎【課題】
　◎第１キーラインの検討
　◎第２キーラインの検討
　◎第３キーラインの検討
３．Ｔｒｕｅ？と理由付け
　◎キーラインは説得力そのもの
　◎Ｓｏ　Ｗｈａｔ？で抽出しＴｒｕｅ？でチェックする
　◎思考を止めない方法

STEP５●表現に展開する
１．演習９／ユニクロの野菜事業
　◎【課題】
　◎できた文章を読み込む力
　◎キーラインに沿った説得力のある文章ができているか
　◎キーラインと文書構造が一致しているか？
　◎まどろっこしい構造は読み手に負荷をかける
　◎キーラインと段落が一致している
　◎メインメッセージに向かって表現する
２．演習10／ｅラーニング事業
　◎【課題】
　◎スライドの特性に惑わされない
　◎スライド作成の基本ルール
　（1）ピラミッドをより適切につくる
　（2）ピラミッド構造をスライドにする
　（3）文章を短くしすぎない
　（4）メリハリをつける
３．パソコンを使いこなす
　◎ピラミッドストラクチャはエクセルでつくる
　◎テキストエディタとワープロ文書
　◎パワーポイントはデザインテンプレートを使う


第３部　総合演習問題

ＳＯＨＯ社員制度の提案
　◎さあ、あなたも頭と手を動かして回答を作ろう
　◎【課題】


エピローグ
●意思伝達力を鍛えて自分の理想を実現させる

論理思考を基礎に説得力を磨く！
　◎論理的であることと「筋道」
　◎論理的であることと「個性」
　◎論理的であることと「変革」

1960年東京生まれ。学習院大学文学部哲学科卒。コピーライターを経て、執筆、コンサルタント（人材・人事、経営戦略、環境経営）、講師・ファシリテータとして活動。 現在、株式会社水族館文庫代表、グロービス経営大学講師、亜細亜大学経営学部非常勤講師、デジタルハリウッド大学講師、日本工業大学専門職大学院客員教授、ＮＰＯ法人環境リレーションズ研究所監事をつとめる一方で、横浜市などの環境政策にも関与。