戦略構想力を鍛えるトレーニングブック

プロローグ　「戦略構想力」を理解する

１．戦略構想のフレームを押さえる
　◎なぜ戦略構想力が求められているのか？
　◎戦略構想力を磨くには？
２．戦略の基本をテストで押さえる
　◎テストで考える戦略の基本
　◎テストカテゴリー1：戦略の古典
　◎戦略の古典のおさらい
　◎テストカテゴリー2：近代＆現代戦略
　◎近代＆現代戦略のおさらい
　◎テストカテゴリー3：戦略ツール
　◎戦略ツールのおさらい
３．ベストプラクティスで考える戦略構想力
　◎ベストプラクティス・スピーチでトレーニング！


トレーニング１　「分析ツール」活用力を鍛える！

１．分析ツールの基本を整理する
　◎分析ツールの種類
　◎分析ツールの選び方
★ケース・トレーニング１　分析ツールのトレーニング
２．ツリー化のトレーニング／ロジックツリー
　◎ロジックツリーで経営課題ツリーをつくる
　◎Ａ社の最重要課題を決定する
　◎フレームワークを検討・決定する
　◎取り組み課題をブレイクダウンする
３．マトリックス化のトレーニング（1）／ＰＰＭ分析
　◎ポジショニング・マップの代表的分析ツール
　◎事業データをリストアップする
　◎成長性、売上高、シェアでポジショニング！
　◎３年後のポジショニングを設定する
４．マトリックス化のトレーニング（2）／ＳＷＯＴ分析
　◎表形式マトリックスの代表的分析ツール
　◎自社の強みと弱みを列挙する
　◎業界の機会と脅威を列挙する
　◎クロスで今後の活動方針の仮説を検討する
５．マトリックス化のトレーニング（3）／
　ビジネス・ヒエラルキー分析
　◎組織の６階層は暗記する
　◎各レベルでの問題点を列挙する
　◎問題群の本質をワンワード化する
　◎だからどうするかを決定し共有化する
６．マトリックス化のトレーニング（4）／
　コア・コンピタンス分析
　◎顧客の選定要因を対象に競合と比較する
　◎選定要因を顧客の目線で考え決定する
　◎自社と競合（商品同士）を評価する
　◎今後、どの強みをどう特徴とするのか検討する
７．プロセス化のトレーニング（1）／ビジネスシステム分析
　◎ビジネスの流れと問題点を他社と比較する
　◎ビジネスシステムを洗い出す
　◎競合をベンチマーキングする
　◎ビジネスシステムの改善・改革を検討する
８．プロセス化のトレーニング（2）／カスタマー・シナリオ分析
　◎お客をグループ化して愛用プロセスをシナリオ化する
　◎カスタマーをグループ化する
　◎グループごとのプロセスシナリオをつくる
　◎訴求ベネフィットを探索する


トレーニング２　環境分析力を磨く

１．環境分析のフレームを押さえる
　◎２つの分析ツールと３つのアプローチ
　◎３Ｃ分析と５Forces分析
　◎マクロ環境分析→業界・市場環境分析→社内環境分析
★ケース・トレーニング２　環境分析のトレーニング
２．マクロ環境分析
　◎６つのステップでマクロ環境分析を進める
　◎過去・現在・未来の時間軸で考える
３．業界・市場環境分析
　◎プライマリーデータとセカンダリーデータ
　◎最低限５つの項目は分析する
　◎業界・市場分析の６つのステップ
　◎ケースで見る業界・市場環境分析
４．社内環境分析
　◎定量アプローチと定性アプローチ
　◎環境分析をまとめておこう


トレーニング３　戦略仮説力を高める

１．戦略仮説力のまとめ方
　◎ベストプラクティスで戦略仮説の視点を絞り込む
　◎自分なりの戦略マップをつくる
　◎戦略構想が戦略仮説の価値を高める
★ケース・トレーニング３　戦略仮説のトレーニング
２．ベストプラクティス分析
　◎すぐれた戦略を手本にして応用する
　◎テーマ＆ターゲットを設定する
　◎テーマ別に情報を収集し分析する
　◎アクション・プランの作成～実施～定着化
３．コア・コンピタンス分析
　◎コア・コンピタンスの本当の意味
　◎コア・コンピタンステーマを決定する
　◎評価し目標を設定する
　◎最重要コア・コンピタンスを決定する
４．戦略マップをつくる
　◎コア・コンピタンス分析から基軸を抽出する
　◎戦略軸を設定する
　◎戦略軸の尺度・基準を設定する
　◎戦略オプションを設定する


トレーニング４　ビジネスモデルの検証方法を身につける

１．ビジネスモデルでの新しいビジョンづくり
　◎現状を認識し、新しい価値を生み出す
　◎何を目指し、どう実現するのか
★ケース・トレーニング４　ビジネスモデルのトレーニング
２．ビジネスモデルを仮説化する
　◎ポジショニングから方向性を決める
　◎ビジネスアイデアを設定する
　◎問題点からビジネスモデル仮説を構築する
　◎切り口の異なるアイデアを考えよう
３．リ・ドメインを実施する
　◎リ・ドメインの２つのステップ
　◎ドメインの方向性を描く
　◎ロードマップを描く
　◎ソリューション・ロードマップのまとめ方


トレーニング５　オプション思考を鍛える

１．戦略オプションで戦略を整理する
　◎戦略要素のオプションを考える
　◎戦略の前提と定石を押さえる
　◎ターゲットセグメンテーションで考える
　◎オプション思考で商品コンセプトを考える
★ケース・トレーニング５　戦略オプションマトリックスのトレーニング
２．戦略オプション要素を整理する
　◎この事業の勝負どころはどこか？
　◎軸を選択する
　◎ターゲットを分析する
　◎ベネフィット～ソリューション分析
３．戦略オプションマトリックスをまとめる
　◎オプション名が横軸、戦略テーマが縦軸
　◎戦略テーマを設定する
　◎戦略タイトルを考える
　◎戦略要素を埋める


トレーニング６　戦略体系手法を身につける

１．基本戦略＆個別戦略を体系化する
　◎基本戦略のつくり方・描き方
　◎個別戦略を体系化する
★ケース・トレーニング６　基本戦略＆個別戦略のトレーニング
２．基本戦略の策定
　◎どんな強みを生かし、どの方向へ向かうのか
　◎複数の戦略を評価する
　◎評価の結果から基本戦略を選択する
　◎基本戦略を明文化する
３．個別戦略の策定
　◎基本戦略をブレイクダウンする
　◎個別戦略テーマを決定する
　◎戦略の内容を決める
　◎戦略内容を明文化する

理論偏重ではない「使えるコンサルティング」「実効性のある研修」を柱としたコンサルティング・グループ。1993年に設立。サービスブランド「ノウハウ・ドゥハウ・ドットコム」は、具体的かつ即効性のあるワークアウト、研修、ＷＢＴ（ウェブ・ベースト・トレーニング）、通信教育などのプログラムのコンセプトでもある。コンサルタントの「ノウハウ・ドゥハウ」を十分反映させた「ビジネスプラン策定」「ビジョン＆戦略シナリオ策定」「マーケティングスキル向上」「プレゼンテーションスキル向上」「ロジカルシンキング・スキル向上」といったプログラムは、多くの企業で採用され、実績をあげている。 原宿にあるオフィス兼セミナーハウスは「ビジョンハウス」と称し、多くのビジネスパーソン、起業家、主婦、教師、学生、フリーターに対して各種ビジョン開発プログラムを提供している。

横浜国立大学工学部大学院研究科修了。1993年、コンサルティング会社である株式会社HRインスティテュートを設立。現在、同社代表。中京大学総合政策学部・経済学部講師、NPO法人「師範塾」副理事長。 「使えるコンサルティング」を意識した実践性、即効性を重視している。同社のミッションは「主体性を挽き出す」。現場重視のプログラムを多くの企業、団体で展開中。ビジョン＆戦略シナリオ策定、マーケティング戦略シナリオ策定、仮説提案型営業への変革、社内ベンチャープログラムなどを、コンサルティング、ワークアウト（コンサルティング×研修）、研修プログラムの３つのスタイルで実施。 FM横浜（84.7MHｚ）で社会企業家とのトーク＆音楽番組「Yokohama Social Cafe」のDJを担当。 主な著書・編著に『コンサルタントの「質問力」』（PHP研究所）、『考える組織』（ダイヤモンド社）、『遺伝子経営』（日本経済新聞社）、『人をあきらめない組織』（日本能率協会マネジメントセンター）、『「ウェイ」のある強い経営』『ビジネスプラン策定シナリオ』（以上小社）など多数ある。