ビジネスプラン策定シナリオ

プロローグ ビジネスプラン策定の手順

1.ビジネスモデルとは何か？
2.ビジネスプランの種類と策定のタイミング
3.良いビジネスプランはどこが優れているのか？
4.10のステップでビジネスプランを策定する
5.ビジネスモデル＆ビジネスプランのプラットフォーム

第１章 ビジネスモデルの背景・問題意識を明確にする

1.ビジネスモデルのアイデアはどうやって生まれているのか？
2.アイデアが生まれた背景・問題意識を整理する
3.ビジネスモデルの背景・問題意識を描く

第２章 ビジネスモデル・コンセプトを仮説化する

1.ターゲットを明確にする
2.ベネフィット＆ソリューションを明確にする
3.利用シーンからビジネスモデルの具体的なイメージをつかむ
4.ビジネスモデル・コンセプトの仮説を構築する

第３章 コンセプトの仮説を検証する

1.情報収集の方法論
2.調査を実施する
3.調査レポートをつくる
4.市場＆競合分析で仮説を精緻化する

第４章 ベンチマーキング＆ベストプラクティス分析を実施する

1.ベンチマーキング分析の概要
2.ベンチマーキング分析を実施する
3.ベストプラクティスになって「いいとこ取り」をする

第５章 ドメインを決定する

1.ターゲット＆ベネフィット＆ソリューションを体系化する
2.ビジネスモデル・コンセプト体系を構築する
3.ビジネス・ドメインをまとめる
4.ビジネスモデル構築をまとめる
5.ビジネスモデル特許のテーマを整理する

第６章 市場規模を算定する

1.何をもって「市場規模」とするのか？
2.市場規模算定の方法論
3.市場規模を算定する

第７章 ビジネス・ビジョンを設定する

1.ビジネス理念を決める
2.定量目標・定性目標を設定する

第８章 ビジネス戦略体系を構築する

1.ビジネス戦略体系の考え方
2.戦略オプションを３つ～５つ考える
3.基本戦略を決定する
4.個別戦略をチャートで表現する

第９章 ビジネス戦略をアクションに落とし込む

1.戦略ツリーのつくり方
2.戦略ツリーからアクションプランに落とし込む
3.ビジネスモデル特許の最終検討と申請プロセス

第１０章 事業収支プランを立てシミュレーションで検証する

1.事業収支プランを作成する際のポイント
2.「予想損益計算書」を作成する
3.「予想キャッシュフロー計算書」を作成する
4.事業収支をシミュレーションする
5.資金調達の方法

理論偏重ではない「使えるコンサルティング」「実効性のある研修」を柱としたコンサルティング・グループ。 1993年に設立。具体的かつ即効性のある「ワークアウト」（プロセスコンサルティング）、「わかる」から「できる」までを習得する「ノウハウ・ドゥハウ」研修プログラム、自らを変革させ、組織に変革を起こす「塾」プログラム（教育的実践プログラム）を展開。コンサルタントが日々実践する「思考」と「行動」を様々なプログラムに反映させ、理論ではなく、実践的に効果が見えることに重点を置く。 「ビジョン＆戦略シナリオ策定」「ビジネスプラン策定」「ウェイ浸透プログラム」「マーケティングスキル向上」「営業戦略策定プログラム」「グローバルリーダーシップ」といったプログラムは多くの企業で採用され、実績をあげている。

横浜国立大学工学部大学院研究科を修了。現在、株式会社HRインスティテュートの代表。中京大学経済学部・総合政策学部講師。NPO法人「師範塾」副理事長。FMヨコハマで「Yokohama Social Cafe」のＤＪもつとめる。 主な著書・編著に『人をあきらめない組織』（日本能率協会マネジメントセンター）、『「ウェイ」のある強い経営』『ビジネスプラン策定シナリオ』（ともにかんき出版）、『コンサルタントの「質問力」』（PHP研究所）など多数。

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