学生のビジネスプランコンテスト（OVAL）参加

2006年08月17日

日・中・韓の学生のためのビジネスプランコンテスト「OVAL2006」が、今日東京で開催された。これまで、日本人参加者のための事前レクチャーなどをグロービスでボランティア的に担当してきたが、今日は審査員として参加した。
（http://www.oval-official.org/）

まず驚いたのは、前回東京で開かれた第一回OVALに比べて、レベルが格段に上がっていたこと。特に財務計画をきちっと作れているチームが多いことに、驚いた。

一方で今回残念だったのは、市場の分析が甘いチームが多かったこと。市場の分析については、私も事前レクチャーでほとんど触れていなかった。次回以降、改善の余地がありそうだ。

市場の分析といっても、別にすごいことを求めているわけではない。ただ、以下の質問の大部分に答えられるような市場分析がなされていれば、相当強い印象をジャッジに与えられると思う。

・その商品/サービスは、市場に求められているものか（Market Needs)
・その市場の規模と、成長性は？（Growth Potential)
・どのような市場セグメントをターゲットとしているか（Targeting)
・本当に「切り取れる」市場規模は、いかほどか（'takable' market size)
・消費者が、これまで（代替的に）購入してきた商品/サービスは何か？（Competitor / Alternatives)
・従来の商品/サービスが満足させられていない市場セグメントはどこなのか？（Unmet Needs)
・あなたの商品/サービスに対して、消費者はいくらの価格を払うつもりがあるのか(Willingness to pay)

皆、マーケティング戦略の4Pは組んでいるのだが、その前提として上記の分析がされていないケースが多く、市場ニーズがあるのかどうかがジャッジの主観的判断にゆだねられてしまった感がある。

これらを、徹底的に大学生に伝えるためには、どうしたら良いのだろうか？何か良い方法をご存知の方、教えて下さい。特に、学生向けビジネス教育の世界（特に関西）で有名な、盟友ぽんすけ氏、アドバイスをお願いします。

山中

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ここんさんのコメント

コメント時刻: 2006年08月18日 00時52分

山中さんどうもです。いつも楽しく読ませてもらってます。
コンサル時代に新卒採用をやっていたときの経験からの私見ですが、学生に「テクニック」「フレームワーク」を教えると「実感が無く使う」人が多いように思います。フレームワークを与えることで逆に自由な発想や深い思考を奪うというか・・・。

ぼくは、『物語力で人を動かせ』という広報コンサルタントの平野日出木氏の書いた本にある、「対象顧客の一人になりきって物語を描く」「物語仕立ての企画書を作る」という方が、学生の日々の実感に近い活動が出来て、学びが大きいように思います。

私見でした。

やまなかさんのコメント

コメント時刻: 2006年08月22日 22時43分

ここんさん、コメントをありがとうございます！おっしゃる通り、学生の中にはフレームワークに毒され、意味もなくSWOT分析をしたり、何のメッセージもなく5-Forces分析をする学生がいます。

市場分析の仕方を体系化して教えても、対象顧客の気持ちに「なりきる」ことができなかったら、何の意味もないですよね…。

根本的に教え方を変えた方が良いかもしれません。平野さんの本、読んでみます。ご紹介、ありがとうございます！

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